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在當前搶佔市場份額的關鍵窗口期，一股多年未見的“機海”浪潮正撲面而來。
據信通院統計，今年前兩個月，國內手機市場總出貨量持續呈現高速上行態勢：1月同比增速接近翻番，2月增速超過兩倍。前兩月累計出貨量同比增長127.5%。
上市機型款數來看，1月同比增長77%。21世紀經濟報道記者回溯統計數據發現，單月新機款數發佈能達到或超過50%同比增速的，最近一次還是發生在2018年。
與瘋狂發佈新機相匹配的，還有衝刺高端產品線的過程中，手機價格有走向親民化的表現。此外，一直沒有在國內市場推代言人的一些廠商旗下高端旗艦產品，也開始在近日陸續簽下各類代言人，並通過電影等方式擴大聯合營銷影響力。
機會窗口轉瞬即逝，紅海中的手機廠商們，正試圖謀一個奇襲。
Strategy Analytics高級總監隋倩就認爲，2021年將是中國智能手機廠商年。“在亞太地區，通過猛烈的市場營銷、擴大的渠道範圍和有競爭力的定價，vivo、小米和OPPO將成爲TOP 3。”
“華爲的頹勢一定會給其他廠商機會，搶佔到華爲讓出的份額還需要渠道關係和供應鏈的支持。華爲讓出的線上份額更多會讓小米受益，線下部分更多使OPPO、vivo受益——大部分機會還是會落在主流廠商，小廠商在這些方面的競爭力有限。”Canalys研究分析師劉藝璇分析道。
“機海大戰”
今年的第一季度新機發布集中期，看起來比往年熱鬧了不少。甚至出現剛剛發佈完一款新品，立即預熱下一個新款。
比如vivo子品牌iQOO，在剛剛發佈完旗下Neo系列新品後，立即預告了Z系列的相關信息。新興品牌realme在新系列GT的發佈會後期，就宣告了另一款系列GT Neo的即將面市，時間就在當月底。
iQOO中國市場總裁馮宇飛還直言，2021年將是iQOO蓄勢待發、全面衝刺的一年。爲此，iQOO準備了豐富的彈藥，將加快產品更新節奏，努力站穩高端市場，用三到五年的時間衝刺第一陣營。
所有廠商的營銷聲浪都在涌起、嘗試“破圈”，兄弟廠牌之間的聯結合作也變得愈發重要。
比如，尤其注重5G時期消費者業務機遇的中興通訊，在2020年把終端業務公司列爲一級子公司，並在年末完成了把努比亞大部分股權收歸的動作。自此，中興旗下三大手機品牌統一收歸終端公司掌控，其發佈節奏也在快速跟進。
社交平臺上關注度頗高的小米集團副總裁盧偉冰，每次在同樣競爭賽道的廠商發佈完新品後，都會在社交平臺活躍一番。他一度公開表態，（紅米）K40的小目標是：誓做2021旗艦手機焊門員。其要義包括，焊死品質之門、焊死性價比之門。
的確，頻繁發佈的新機背後，價格這條敏感的紅線牽動着所有消費者的錢袋和期待。
今年試圖在高端市場一較高下的OPPO，新發布的高端旗艦新品Find X3系列，價格比前代系列就有所下調。業內人士認爲，相比第一代Find產品力相對欠缺，Find X2補充了產品力卻定價偏高，新一代的平衡就尤爲重要。
在接受採訪時，OPPO副總裁、中國區總裁劉波就指出，“銷量來講，我們會成爲Find X3會是這一系列歷史上賣得最多的一代產品，就是Find X3會超過過往每一代（同系列）產品。”
他續稱，爲此，OPPO在設計、性能和定價層面進行了綜合考量，從高端產品線來說，還從渠道策略、營銷策略、高端用戶差異化服務策略等層面針對性變化。其目的就在於，要讓OPPO成爲600美元以上價位段手機市場，在另外兩大海外品牌之外的Top3。
側重互聯網渠道的品牌則更強調“性能”。iQOO發佈的新款Neo5系列就指出，其是行業間首次將獨立顯示芯片帶到2500-3500元價位段，首次將旗艦獨有的66W快充體驗帶入2000元價位段。
綜合來看，僅在這個熱鬧的3月，無論是衝擊高端線，還是面向互聯網羣體，海量的機型在共同涌向市場，試圖喚醒不同細分領域的消費訴求。
不過IDC中國研究經理王希向21世紀經濟報道記者分析，目前來看，這可能不算是一種機海策略，而屬於將新機發布節奏提前的部署規劃。
“目前的核心問題是，市場需求存在空缺，導致很多機型發佈節奏會提前，讓整年看起來新機數量可能會略有提升。”他續稱。
王希告訴記者，IDC預估今年中國手機市場出貨量會同比增長6%左右，整體體量約在3.4-3.5億臺。
這意味着今年並不能稱爲是手機行業的“大年”，“只是去年的新冠肺炎疫情扣掉了1-2個月的手機生產需求。如果沒有疫情影響，我們認爲去年和今年整體會是平穩行情，而不存在持續上漲情況。因此我們不認爲，新機發布較多就意味着今年是手機行業大年。”他指出。
搶佔窗口期
雖然看起來，目前廠商在定價策略和性能匹配方面在盡力親民化，但這未必會反應到整體行業的銷售價格表現中。
劉藝璇就向21世紀經濟報道記者指出，國產旗艦手機並沒有明顯降價，只是旗艦和中端之間佈局了高端，產品線的階梯化不明顯了。廠商也在推進配置的越級，高端配置會滲透到中低端，造成一定的價格錯覺，例如紅米K系列、Realme GT等搭載驍龍888的高性比價機型，是爲了讓消費者用相對低的價格體驗到高端配置，與Find X等旗艦機的定位不同。
“終端產品的價格必然是下行的。”她續稱，拉動單位售價上漲的是高價格段內佔比的提升。隨着中國手機市場日趨成熟，各大廠商已經在佈局、並且會持續發展高端戰略。
“從平均銷售單價數據來看，我們並沒有看到下降趨勢。”王希也分析道。相反，從2020全年銷售單價來看，平均還上漲了超過10%，這是源於在當年大部分時間內，1500元以內價位段的主流普惠機型供應占比不足，其供應比例比2019年更小，這與廠商產品供應所處價位段有關。
王希認爲，預計在今年，手機平均售價不會有10%的漲幅比例，但後續售價趨勢表現，還要綜合根據元器件價格波動、5G機型的佔比等因素後續變化而定。“目前我們判斷，隨着5G市場份額提升，5G手機的平均售價會有一定下降。”
與價格強相關的是成本，在今年缺芯和行業元器件價格普漲背景下，這類具備性價比的產品量級是否能滿足市場需求，無疑將對這個搶佔份額的窗口期最終結果，帶來關鍵性引導意義。
iQOO中國區總裁馮宇飛就在近日表示，“倉庫裏滿滿的貨背後，是負責採購的同事們沒日沒夜去和供應鏈夥伴商談和力爭的付出。芯片緊缺是全行業面臨的困境，我們目標就是全力確保這次Neo5供貨。雖然對手速要求沒那麼高，但可能還是要搶的。”
盧偉冰甚至在強調具體數額。他指出，“開售，我們是備了30多萬的貨，是地地道道的現貨！今年的確芯片供應非常緊張，在這個緊張情況下我們依然極致性價比定價，而不是擡高售價，所以需求量可能是備貨量的數倍，就造成了現在的非常缺貨的狀態。生產還在提速，我們一定努力！”
對此，王希向記者指出，目前來看，缺芯還沒有達到讓終端廠商“沒有米下鍋”的程度。他進一步分析，缺芯背後，一方面有汽車等其他終端在搶佔一定產能，但更主要的方面還是在於，終端廠商考慮到今年的市場份額窗口期、以及海外不穩定因素下的隱性風險，會向上遊提報相對激進的元器件採購計劃，可能會採取比以往庫存水位高一些的採購策略。
“但我們認爲，還沒到正常需求無法滿足的程度。當然，雖然整體硬件都不算很高毛利表現，但暫時不認爲同比前些年，毛利率會更差。”他續稱。
劉藝璇則認爲，目前芯片短缺的根源在於晶圓產能。“缺貨是全線的，廠商能夠排優先級的不在於芯片型號，而在於不同的地區市場和產品，會把有限的貨源投入到中高端產品和優先級更高的地區市場。”
她指出，目前缺貨會造成怎麼樣的影響，其重點在於，現在的缺貨只是無法驅動新的增長，還是說連正常的供應都滿足不了。相對於華爲的問題，國內手機均價的最終表現主要還是受供需的影響，例如消費者是否願意升級手機，廠商是否可以滿足供應等因素而定。
但相對來說，這終究會意味着，今年廠商在採購側的競爭會極其激烈，對廠商針對性進行平臺研發也帶來考驗。
王希向記者指出，在此背景之下，廠商在進行產品開發過程中，一定程度會考慮到風險均攤情況，在對手機設計進行開案階段時，就準備不同的方案，最終選型會綜合具體情況來決定。
（來源：界面新聞）
