貴州茅臺：前三季度淨賺338億元，國內經銷商減少342個

今年第三季度，貴州茅臺業績依然保持增長。

10月25日，貴州茅臺酒股份有限公司（貴州茅臺，600519.SH）發佈了2020年第三季度報告，公司前三季實現營業收入672.15億元，同比增長10.31%；歸屬於上市公司股東的淨利潤338.27億元，同比增長11.07%。

業績報告顯示，其中第三季度實現營業收入232.62億元，同比增加8.46%；歸屬於上市公司股東的淨利潤爲112.25億元，同比增加6.86%。

如果和今年前兩個季度比較，第三季度貴州茅臺營收及淨利潤增速均有所放緩。今年第一、二季度，貴州茅臺營收分別增長了12.54%、8.79%，歸屬於上市公司股東的淨利潤增長分別爲16.69%、8.92%。

從業務佔比來看，茅臺酒依然佔貴州茅臺營收的大頭，前三季度茅臺酒銷售額爲601.45億元，系列酒銷售額爲70億元。

從銷售渠道來看，公司直銷營收爲84.33億元，批發營收爲587.13億元。以此數據推算，今年前三季度直銷渠道佔營收達到12.6%，每個季度直銷營收佔比均穩步提高。

直銷佔比提高的背後是貴州茅臺近兩年的渠道改革，削減經銷商，增加直銷渠道。

2018年，在時任茅臺集團黨委書記、董事長李保芳掌舵時期，茅臺提出了肅清經銷商體系，擴大直銷渠道的改革方向，在兩年時間內砍去逾500家經銷商，收回該部分供應量，轉換至直銷渠道。

所謂直銷渠道，就是貴州茅臺酒與指定平臺合作，向市場出售限量1499元／瓶的飛天茅臺酒，而傳統的經銷商渠道售賣的茅臺酒因市場需求遠遠大於供給的原因，價格已高企至2700元／瓶以上。

2019年6月起，茅臺直銷渠道逐步落地。首批簽約的直銷渠道商有華潤萬家、大潤發、物美，天貓和蘇寧易購，隨後茅臺又陸陸續續簽約了多家區域性商超和今年3月才公佈簽約的京東。

今年6月18日，又有合計22家區域性賣場、酒類垂直電商、菸草零售商正式簽約，成爲茅臺酒直銷渠道商，也是酒類垂直電商和菸草零售商首次成爲茅臺酒的直銷渠道。就在近期，網易嚴選、小米有品也開始宣佈銷售1499元／瓶的飛天茅臺，說明茅臺酒的直銷渠道在進一步擴大。

對比經銷商數量最多時的2018年，當時貴州茅臺的經銷商數量共有3300家，經過兩年多的改革，貴州茅臺經銷商數量已減少1000餘家。

根據三季報的數據，報告期末貴州茅臺的國內經銷商數量爲2049個，報告期內增加14個，減少342個，其中 醬香酒經銷商減少了301家，茅臺酒經銷商減少了41家。其中在第三季度，貴州茅臺淨增加5家系列酒經銷商，減少7家茅臺酒經銷商。對比去年的大幅減少的情況，目前可以判斷經銷商隊伍調整動作預計已基本到位。

今年9月2日，貴州茅臺股價盤中達到1828元/股的歷史最高價。截至上一個交易日10月23日，貴州茅臺報收1715.33元/股，下跌1.56%，較歷史最高價跌去6.16%。

（來源：澎湃新聞）