美資本地化服務商倡以電貿攻一帶一路

總部位於美國三藩市的本地化服務供應商Translate Now指出，國際企業進軍中國時應採取本地化策略，例如開拓電貿平台，將更容易與「一帶一路」相關的客戶接軌。

Translate Now始創人兼首席執行官Matt Arney接受亞洲時報（

ATimes.com

） 訪問時表示，在中國市場，95%的互聯網用戶都會花大量時間於微信、微博和阿里巴巴的電貿平台，而不會直接到訪企業網站。因此，企業應在這些平台上設立窗口，而不是投放大量資源去打造本地化網站。

Arney續指，Translate Now早前也有參與讚助在美國底特律舉行、以「連接世界」（Gateway' 17）為主題的「美國中小企業論壇」，並邀請到阿里巴巴集團董事局主席馬雲出席，介紹如何在中國直銷美國產品，其中一個方法就是在阿里巴巴旗下的天貓國際（TMall Global）開設企業帳號。例如美國西北櫻桃協會（Northwest Cherry Growers）去年曾經以50架波音777飛機付運產品到中國；而去年阿里巴巴在雙十一節的180億美元銷售量中，也包括美國零售商好市多（ Costco）、運動品牌耐克（Nike）和安德瑪（Under Armor），以及1.4萬多個國際品牌。

Arney在創立專門為客戶提供本地化和文檔內容翻譯服務的Translate Now前，曾是日本軟件分銷商act2.com的聯合創始人，其後在北京參與創立本地化服務供應商CSOFT。

撰文：亞洲時報特約編輯Doug Tsuruoka

原文：

Q&A: Belt and Road firms need to think global but act local

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相片：Reuters/Bobby Yip