女性消費需求崛起背後，新國潮新國貨成創業和投資新風口

2020年是疫情下艱難的一年，但也有新的創業風口出現。

3月4日，天貓發佈的報告顯示，過去一年，天貓上女性購買拳擊手套的人數翻了一倍，買走AJ的超七成是女生，買走西裝的超八成是女性；2020年的天貓雙11有360個新品牌細分行業第一，頭部新品牌中，有80%的比例聚焦於女性消費。

此外，這份報告還顯示，天貓新品牌中易感人羣（一年購買12次以上新品牌的消費者）有70%是女性，在美妝、個護、母嬰等行業，女性創業者佔比約四成，在服飾行業，這個比例則超過五成。

這組數據背後，除了女性消費需求的崛起，其本質上反映的是疫情期間中國新國潮、新國貨品牌佔據了線上購物的優勢，成爲創業和投資風口的現象。

波士頓諮詢董事合夥人丁佳川在3月4日的天貓新品牌分享會上表示，過去幾年，在消費升級的背景下，中國的消費者尤其是女性消費者的消費需求越來越強調個性化和兩極化，疫情讓這些特點迅速地爆發。但傳統500強消費企業很難迅速反應過來，這給中國的新品牌及細分行業賽道的品牌創造了機會。

丁佳川也表示，近幾年尤其是疫情之後，中國涌現出的小品牌、女性品牌現象在其他國家都沒有發生，這背後的原因在於中國的產業鏈模式豐富，新國貨有機會跳過傳統的層層分銷模式，將品牌的營銷預算直接投放到消費者層面，在電商的加成下，美妝、鞋服、食品飲料等產業的供應鏈很快進行了完善。因此，是中國產業鏈的特性決定了中國女性品牌或個性化品牌能夠在短期內大規模涌現。

美瞳品牌Moody是一個成立僅兩年，年GMV就破2億的新品牌。其2019年底創立，2020年1月開設天貓旗艦店，在天貓12個月成交額突破2億元。此外，Moody在2020年6月及2021年2月分別獲6000萬元天使輪及3.8億元人民幣B輪、B+輪融資。

Moody創始人慈然曾經是紅杉資本投資人。他坦言，創業初期，在開設天貓旗艦店的前一年中就成立了團隊，花了一年時間研究供應鏈和用戶的行爲。但產品上線時正好遇到疫情爆發，遭遇了銷量下滑。好在由於初期啃下的供應鏈資源較爲完備，捱過疫情後，品牌在線上紅利的時期迎來了爆發。

在投資人看來，現階段是非常適合“女性創業”的時期，所謂的女性不僅意味着女性消費品牌，也意味更多的女性創業者走進創業賽道，“消費創業”是VC們這兩年重點關注的賽道。

經緯中國合夥人萬浩基在接受界面新聞等媒體採訪時表示，對於看新消費的投資人而言，項目成功的評判標準與傳統的互聯網行業風投具有很大不同。他表示，互聯網項目的失敗意味着把所有的錢花掉，意味着公司倒閉，可是在消費創業的過程中，要使一家公司倒閉較爲困難，因爲投任何一家消費創業的公司，“要它倒閉太難了，它太容易變成一家小而美的公司。”

也是基於此，萬浩基認爲，消費品作爲傳統產業延伸出來的產業，其體量其實比互聯網更大，而對於創業者而言，如果能夠將實體的產品利用新的打法做到像互聯網一樣的增速，消費領域賽道獲得投資人的注目是很自然的事情。

對於新消費賽道的回報週期及生命性，元璟資本合夥人田敏認爲，由於這個賽道出現的時間不太長，目前還很難定義其平均良性回報週期的時間。鑑於新品牌們的起量速度以及較能掙錢的屬性，田敏預測，新品牌的投資回報週期將要短於過去的互聯網投資，而當前市場裏的新品牌們只有在三五年內達到五至十億的體量，未來才能具有整合或上市的價值。

（來源：界面新聞）