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在香港上市、台灣資本控制的中國零售連鎖店營運商高鑫零售，去年11月與中國電子商貿巨企阿里巴巴建立策略聯盟，阿里巴巴更斥資224億港元入股高鑫36%股權。但在阿里巴巴的加持下，高鑫上半年的業績只能以兩個字來形容：「平穩」，皆因公司收入無增長，純利亦只按年增長0.06%。
高鑫在截至6月30日止的中期營業額達540.6億元（人民幣、下同），與去年同期相若；股東應佔溢利17.58億元，按年上升0.06%，每股盈利18分，不派中期息。集團在中國以「歐尚」及「大潤發」品牌經營賣場業務，但在面對網絡購物的衝擊下，本來以零售為主的模式也開始轉向，上半年便啟動「 商業對商業」的營運，將目標客群由消費者轉為店鋪或企業，如批發業務。大潤發上半年來自B2B的營業額達25億元，已超逾該業務去年全年的營業額。公司預期B2B今年的銷售額相較去年倍增。回顧期內，B2B業務佔貨品銷售總額逾4%，主要客戶為為小雜貨店、食堂及餐廳、批發商與娛樂商圈等。註冊會員人數約為40萬。
此外，歐尚品牌已於超過30家門店開展B2B業務。回顧期內首批開展B2B業務的4家試點門店之B2B業務的銷售額佔其總銷售額的2.6%。銷售額最高的門店佔逾4%。
除了拓展B2B業務外，高鑫也與阿里巴巴系的蘇寧達成聯營方式的戰略合作協議。大潤發旗下287家門市預計將在「818蘇寧購物節」前完成門店改裝，而餘下分店則將於9月底前完成。今次與蘇寧的合作包括供應鏈、系統及數據服務。由於電器產品更新較快，市場競爭激烈，憑藉蘇寧家電的專長，可望帶動大潤發門市家電部門的業務。不過，由於要進行店面改裝，令大潤發上半年同店銷售下跌1.56%。公司目標下半年完成改裝後有機會達成同店銷售回到正增長的目標。
至於投資者最關心其與阿里巴巴合作的細節，公司表示會與阿里巴巴合作將門市作數碼化改造，並列為公司今年三大策略之一，目標是與阿里巴巴共享數據，實行會員、支付及庫存打通，在6月底已有165家上線，料年底前全部完成上線。此外，高鑫也與盒馬鮮生、天貓及淘寶合作，將線上受歡迎商品搬到線下零售商店售賣。今次改造所帶來的收入貢獻，料到明年才會反映出來。大潤發中國區主席黃明端亦預期，明年開店數目將會介乎20至30家，公司將今年的資本開支預算，則由原來的40億至50億元，下調至30億至40億元。
撰文：評論員鍾紹陽
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