一隻螃蟹也沒賣 每張蟹券淨賺100元

“紙螃蟹”套路

**　　一隻螃蟹也沒賣 每張蟹券淨賺100元**

　　“秋風起，蟹腳癢”，又到了吃螃蟹的季節。不論是在城市道路邊、公交站牌上、還是在小區的停車庫道閘上和電梯廂壁上，隨處可見的大閘蟹廣告頻繁出現在人們的視野裏。打開手機，各種各樣大閘蟹的廣告更是撲面而來。

　　活蟹未動，紙蟹先行。因爲攜帶或送禮方便，螃蟹隨吃隨兌，蟹券備受消費者的青睞。可近幾年，隨着蟹券的泛濫，兌換難、蟹券空轉的情況時有發生。蟹券被業界戲稱爲“紙螃蟹”，經濟學家提醒，“紙螃蟹”本質上是一種“商品證券化”的形式，“禮券經濟”表面繁榮，但其中暗藏風險和傷害。

**　　空轉的蟹券**

**　　商家穩賺100元，營銷人員賺50元**

　　打開淘寶首頁，以“大閘蟹禮券”爲關鍵詞搜索，月銷10000＋的店鋪不在少數。有一家某明星代言的店鋪，店鋪粉絲數在11.9萬，而銷量前三的商品皆爲不同規格的大閘蟹禮券，月銷量分別爲20萬＋、5萬＋和1萬＋。

　　蟹券除了在線上銷售火熱，幾家陽澄湖大閘蟹線下門店蟹券也都已在售。據媒體報道，商家印刷面值500元的蟹券，以400元價格賣給營銷人員，營銷人員以500元價格對外出售，但以250元的價格往回收，再以300元的價格賣給蟹券商家。一隻螃蟹沒有，一張蟹券，蟹券商家穩賺100元，營銷人員也能賺50元。

　　“要做蟹，先發券”，不少螃蟹生意成爲了“零成本”買賣。蟹企先賣蟹券，經銷商先賒賬拿到蟹券，之後經銷商在收到客戶打款之後再支付蟹款。同時，蟹企因爲無法掌握蟹券真實的銷售數據，以及消費者拿到蟹券後可能出現並不兌換的情況，蟹券超發也成了普遍現象。

　　此外，因爲蟹券既沒有市場指導價也沒有行業指導價，疊加送禮的需求，讓面值高、折扣低的銷售模式成爲行業慣例。據揚子晚報此前報道，經濟學家宋清輝在接受記者採訪時表示，螃蟹券屬於預售券，需要消費者提前購買，然後大閘蟹上市之後再提貨。事實上，這樣的禮券背後隱藏着的巨大的商業邏輯，本質上就是一種“商品證券化”的形式。

　　宋清輝向記者舉例說：比如月餅廠商印100元月餅券，65元賣給經銷商，經銷商80元賣給消費者A，A將票送B，B以40元賣黃牛，廠商最後以50元向黃牛收購。在這個過程中，沒人生產月餅，但是廠商賺15元，經銷商賺15元，A送人情，B賺40元，黃牛賺10元。這個過程就是“月餅證券化”。宋清輝表示，這個邏輯現在用在蟹券上也一樣。

　　“幾乎所有的東西都能夠資產證券化，但最關鍵的是有的商品證券化最終可能會導致一種不良的結果。例如若商家不用飼養螃蟹，通過這種商品證券化的金融手段就可以賺取大量資金，或將使商家不再重視產品本身，而導致品質等堪憂，最終吃虧的還是普通消費者。”宋清輝說。

**　　蟹券套路多**

**　　1888型≠1888元，蟹繩比筷子還粗**

　　其實，蟹券的出現對於商家和消費者來說本是個雙贏的事情。一方面，對商家來說，可以減輕其銷售壓力，增加可用資金。因爲蟹券大多屬於預售，提前幾個月就可以開始銷售，比起9月份上市之後再銷售，銷售壓力能減少很多。另一方面，對於消費者來說，實物變成禮券，增加了便攜性和流通性，方便了消費者的購買需求，在卡券有效期內隨時可取。另外，發貨及時，禮券設計精緻，也適合送禮。但是，近些年來隨着蟹券的盛行，其背後的套路也逐漸顯現出來。

**　　套路1**

**　　商家愛玩文字遊戲**

　　打開淘寶搜索“大閘蟹禮券”，頁面上的圖片搭配着動輒幾千的數字，如“1688、1888、2188、2388”，而且每個組合都是8只裝，會讓不少消費者誤以爲數字就是價格。然而，仔細觀察會發現，每個數字後面都有一個“型”字，一字之差，意思大相徑庭。實際上，1888型的蟹券打折、優惠之後，180元就能到手，2188型的蟹券到手價也只要258元，而且商家宣傳團購更優惠。

　　記者隨機諮詢兩家售賣蟹券的店鋪客服，得到的回覆都是“數字代表的是卡券型號，不同卡券型號對應不同規格的螃蟹。”也就是說，不管是什麼型號都跟螃蟹的價格無關。

**　　套路2**

**　　收到貨後縮水嚴重**

　　近些年，消費者使用蟹券購買螃蟹後，“母蟹變公蟹”、“四兩變三兩”的事情時有發生。曾有消費者在網上發帖吐槽說：“2688型蟹卡標明公蟹4.5兩，母蟹3兩，實際發貨每隻2兩都不到，你這是發蟹苗呢。至於客服，根本就是騙人的擺設，從不回覆。”

　　也有消費者吐槽，綁蟹的繩子比筷子還粗，而且浸透了水。標註4兩的螃蟹，繩子就有1兩重。有些消費者稱：這是典型的賣繩子送螃蟹行爲。

**　　套路3**

**　　發貨一直拖 拖到你遺忘**

　　你以爲好友收到蟹卡，大大的金字“1288”看得心花怒放，友誼的小船更加牢靠，實際等待你好友的是：無盡的提貨流程，永遠被約滿的發貨日期，以及天天裝死的客服。時間拖得越久，商家的成本就越低，如果能夠拖到你遺忘、放棄提貨，那利潤可就大了去了！

　　還有消費者投訴稱，自己在2020年9月18日買的蟹卡，當年說是約滿了，三年內有效，今年再約的時候，這個店已經不在了，人工客服也無迴應。“一些小品牌蟹券的商家可能今年做大閘蟹生意，明年就改行了，這種消費陷阱實在讓人頭疼。”杭州一位水產批發市場的總經理表示。

**　　監管部門：倡導將一次性兌付蟹券（卡）納入無理由退貨**

　　公開數據顯示，近年來我國大閘蟹企業年度註冊數量持續增長，現有超5300家大閘蟹企業，其中僅江蘇一省的大閘蟹企業就達到了4078家，佔到總數的76%。

　　今年，蘇州市市場監管局就組織和倡導作爲會員單位的品牌商家，對自售出之日起30日內、未激活提貨的一次性兌付蟹卡、蟹券，提供無理由退貨承諾服務。這也是國內大閘蟹行業首次將一次性兌付蟹券（卡）納入無理由退貨，具有較強的示範引領作用。

　　中消協也在“雙節”前發文稱，很多消費者反映在購買螃蟹券後，或是面臨“一券在手，螃蟹難求”的供需不平衡局面，或是收到的螃蟹縮水嚴重、缺斤短兩。因此，建議消費者擦亮雙眼，儘量選擇正規線下實體商家或是信譽較高的電商購買大閘蟹。

（來源：新華社）